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近60款POS調價,支付江湖,誰能笑傲?
作者:銀聯(lián)Pos機   時間:2020/12/7 13:53:14 瀏覽次數(shù):

POS代理行業(yè),自誕生那天開始就是亂局不斷,是非不斷,自今年5月份以來已經(jīng)有近60款POS進行了單次甚至多次漲價。作為代理,可謂只見磚塊騰挪(切機),最終一地雞毛。

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調價背后深層次的原因是,POS產(chǎn)品同質化+游戲規(guī)則既定所帶來的白熱化的競爭。

這種競爭對于支付機構來說,既不是凡事都可以商量的智慧,也不是座山觀虎斗獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭,用電影的一句臺詞來說,叫沒有你對我很重要。

而價格戰(zhàn)絕對是在這場你死我活的商業(yè)游戲中呼風喚雨號令天下的利器。

盡管很多POS代理干了多年,但未必參透其中的玄機。因為閱歷跟智慧是兩碼事。

今天我們就一起扒拉扒拉這里面的道道:

支付行業(yè)在相關部門的監(jiān)管下,有三股流量縱橫捭闔,角逐激烈。

第一股、支付機構;第二股,代理;第三股,用戶

第一股力量:支付機構

2020年全國支付業(yè)務許可證的業(yè)務范圍里有銀行卡收單權限的只有61家,其中業(yè)務覆蓋范圍全國的31家,業(yè)務覆蓋范圍有限制的30家。

目前信用卡發(fā)行量已經(jīng)接近8億張,這是一個十幾萬億交易體量的的市場,雖然每年都有數(shù)千萬張新卡發(fā)行,但就是各支付公司來講,其競爭本質是一個存量市場的競爭而不是紅利市場的競爭。

存量市場意味著狼越來越多肉越來越少。這種前提下,各支付機構要首先活著,然后是活好,都希望能一直好好活著。

支付機構四大內(nèi)容:規(guī)則、成本、產(chǎn)品、模式

規(guī)則:

銀聯(lián)給到機構的結算費率是透明且固定的,支付機構通過跳碼增收不是一家獨有的買賣,大家都是狐貍,靠玩聊齋贏了同行那不可能。

成本:

主要兩塊,一是POS機具成本、二是運營成本(人工成本、租金),目前采購POS機具的成本差距微乎其微,運營成本與規(guī)模成正比。

產(chǎn)品:

作為一款電子產(chǎn)品,是機具硬件+手機軟件的結合,其差別就像同價位的寶馬和奔馳,往細了說千差萬別,往大了說它就是個刷卡機。

模式:

現(xiàn)在市場模式主要有傳統(tǒng)招商模式和聯(lián)盟模式,現(xiàn)在正在向社群營銷模式轉換

第二股力量:POS代理

POS代理核心需求說到底,就收益二字:要求分潤高、有返現(xiàn)、持續(xù)穩(wěn)定、做強做大

第三股力量:用戶

刷卡用戶關心的四個方面:安全、成本、體驗、服務

安全:刷卡資金不出幺蛾子

成本:刷卡費率越便宜越好

體驗:好用、不跳不漲、養(yǎng)卡提額

服務:有大小幺蛾子,立馬立即立刻給處理到位。

這三股力量任何一方都不是省油的燈,但是要記住,一個行業(yè)從基礎設施建設到游戲規(guī)則制定你都說了不算,就不要有太多非分之想,再上躥下跳也沒有意義。

如此,這個行業(yè)就很簡單了,真正的主導力量就是支付機構。

給大家講個故事

今年A公司最早推出了一款產(chǎn)品:

1、首月刷滿5000激活獎勵50元,第2、3個月分別刷滿5000,再獎勵30、20元,累計100元。

2、一機三費率:0.38(1000元以下閃付), 0.49(優(yōu)享費率),0.55(標準費率)

3、機具首付款最低19元每臺

在主流0.55的情況下,一個0.49秒到+極具誘惑的百元大鈔作為補貼,可謂一招了擊中這個行業(yè)命門所在。

一石激起千層浪,代理圈炸了,各支付機構也坐不住了。因為不跟住這波人造趨勢,再牛X的交易量和經(jīng)營模式,都將被用戶和代理拋棄。先知先覺的機構會以迅雷之勢瓜分蠶食殆盡你存量交易,不管這個交易是數(shù)千億級別還是數(shù)百億級別。

背后因果邏輯很簡單,用戶要的是刷卡費率更便宜,代理想要的是利潤最大化。

在這個行業(yè)做出成績的人一定是知己知彼且先知先覺的人。

各大支付機構都是風風雨雨多年的老江湖了,于是B、C、D、E、F、G……各機構也照葫蘆畫瓢跟進了自己的新品。

故事到這里沒有結束,任何事情都是有成本的,如此高額和巨大補貼,注定了在激流勇進的背后暗藏著霍霍的磨刀聲,時機一到,不管雞鴨牛羊還是韭菜蘿卜,該來的一切都回來,播種與收獲從來不在同一個季節(jié),從未停止,致死不休。

磨刀霍霍:上調用戶刷卡費率、上調代理商結算費率、秒到收費、扣流量卡費、壓貨、吃數(shù)據(jù)、玩電銷大法、斷發(fā)分潤……

長期看,我們都逃不過大數(shù)定理,絕大部分人的財富總是與個人的認知/行動/實力相一致的。

從中性的角度來評判的話,財富收割和分配只能說明財富并不屬于被收割的人、他們駕馭不了這些財富,財富于是跑到了能駕馭它的人手里、以此達到整個社會資源更優(yōu)的配置……

任何商業(yè)形態(tài),發(fā)展的必然結果就是有人越來越窮,有人越來越富,雖然殘酷,確是天道所在。

支付行業(yè)的本質,是一九分化。絕大多數(shù)代理,說的好聽點,是羊群,說的不好聽點,就是烏合之眾。

很多代理,進入支付行業(yè),覺得自己就是一頭野狼,過來就是吃肉的。結果進入這個斗獸場之后,發(fā)現(xiàn)滿場都是獅子老虎蛟龍神獸,還有大棒在指揮調度。

很多刷卡用戶,總覺得還有更省錢的機器,能養(yǎng)卡能提額,覺得用戶就是上帝,覺得所有人和資源就該為上帝服務。

人的天性容易自嗨,會覺得自己是神獸,是蛟龍,是混沌、窮奇、梼杌、饕餮!覺得世界應該活成自己心目中的樣子才是合理與公平,而完美無缺的對立面往往是事情的本來面目。

人可以自嗨,但不能是非不分,看不到事情的本質。

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未來的第三方支付行業(yè)無論產(chǎn)品如何迭代,商業(yè)模式如何變更,規(guī)則如何修正,這里面的主旋律就是POS代理去散戶化 ,未來是屬于巨頭和寡頭的時代,就像BAT。

說這個行業(yè)亂的都是沒吃到葡萄的人,一個行業(yè)從基礎設施建設到游戲規(guī)則制定你都說了不算,就不要有太多非分之想,再上躥下跳也沒有意義。

多數(shù)人只是幫助地主摘葡萄的農(nóng)民工。地主不是因為會種葡萄才成為地主,而手里有地更有大棒。

人唯有認清自己當下的位置,才能謀求到更好的位置。


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