支付行業(yè)從16年“96”費(fèi)改到18年押金機(jī)再到2020年的電簽大戰(zhàn)，經(jīng)歷了市場(chǎng)的多次洗禮。在機(jī)遇的面前，有很多抓住機(jī)遇的很快成長(zhǎng)為比較有實(shí)力的支付界頂級(jí)機(jī)構(gòu)，但也有很多在這幾次機(jī)遇過(guò)后被收割的慘不忍睹，直接遠(yuǎn)離支付行業(yè)。

支付真的是一個(gè)非常具有吸引力的行業(yè)，做好了可以得到所謂的“躺賺”，做支付月入過(guò)萬(wàn)的大有人在，月入百萬(wàn)的也不在少數(shù)。

但是為什么還有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？

其實(shí)被割韭菜就一個(gè)原因：太貪

合理的才是穩(wěn)健的，支付行業(yè)其實(shí)就兩點(diǎn)可以操作：一個(gè)是結(jié)算價(jià)；一個(gè)是機(jī)器返現(xiàn)。

本身沒(méi)有多少量上來(lái)就要低結(jié)算、高返現(xiàn)，就是自己給自己挖坑自己往里跳。

因?yàn)槟阋紤]上家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與成本，所有風(fēng)險(xiǎn)、成本都讓上家自己承擔(dān)，最后只有一個(gè)結(jié)果：被收割！

你要懂得支付賺錢(qián)的本質(zhì)是賺的：交易分潤(rùn)?。?！

沒(méi)有一個(gè)是靠返現(xiàn)發(fā)家的！

2020年支付行業(yè)雖然有一點(diǎn)艱難，但大家團(tuán)結(jié)一致一定可以度過(guò)所有的難關(guān)！越是艱難的時(shí)候，代理商們?cè)揭o記以下幾點(diǎn)：

頭部支付公司優(yōu)先；官方產(chǎn)品優(yōu)先；

因?yàn)榕琶壳暗娜街Ц豆緞?shì)力雄厚，以支付為主業(yè)更專(zhuān)業(yè)，系統(tǒng)更穩(wěn)定，售后體系更完善。

官方產(chǎn)品優(yōu)越性：政策相對(duì)穩(wěn)?。ú▌?dòng)不大，因?yàn)橹Ц豆举嵉囊彩情L(zhǎng)線(xiàn)收益：前提靠譜公司，已經(jīng)被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的）

專(zhuān)業(yè)做支付優(yōu)先；機(jī)構(gòu)或者一級(jí)服務(wù)商優(yōu)先；總部政策優(yōu)先；專(zhuān)業(yè)做支付：你能學(xué)到的東西更多，成長(zhǎng)的更快。

機(jī)構(gòu)或者一級(jí)服務(wù)商：實(shí)力強(qiáng)，體系完善，抱團(tuán)起量快，能拿到更低的結(jié)算價(jià)?？偛空撸悍€(wěn)健，長(zhǎng)久，只要政策合理就不怕被割韭菜。

有一定資源的支付小白，不建議直簽總部，優(yōu)先挑選一個(gè)有長(zhǎng)期發(fā)展的支付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簽約，并確保分潤(rùn)是真正的總部直發(fā)；沒(méi)有太廣人脈的支付新人，可以從一個(gè)小代理做起。

稍微體量的代理并且有體系的直簽總部?jī)?yōu)先；沒(méi)有體系找靠譜上家優(yōu)先；

因?yàn)橹Ц缎袠I(yè)門(mén)檻很低，人人都可以做代理的時(shí)代，很多人都在躍躍欲試，小白一定要多去咨詢(xún)行業(yè)老人，多學(xué)習(xí)，避免漫天要價(jià)，多一點(diǎn)思考能力，不要人云亦云，才可以避免剛進(jìn)入就被卷入韭菜坑。

支付行業(yè)差不多每2年會(huì)隨著市場(chǎng)需求出現(xiàn)新的趨勢(shì)產(chǎn)品，學(xué)會(huì)借勢(shì)就會(huì)成長(zhǎng)很快。（因?yàn)轱L(fēng)口出現(xiàn)豬都能飛上天）

兼職還是全職：

有工作想做副業(yè)~先去兼職；無(wú)工作，可以全職掛靠大的機(jī)構(gòu)商或者一級(jí)服務(wù)商做直營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員或者公司員工；

兼職代理：努力推廣機(jī)器，慢慢累積交易量，會(huì)是不錯(cuò)的收入

全職代理：公司掛靠會(huì)有前期培訓(xùn)補(bǔ)貼給到，多去學(xué)習(xí)、總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，為后期獨(dú)立做好鋪墊。

所以給自己定位很重要！

很多代理都會(huì)感覺(jué)市場(chǎng)很爛，到處都是代理商，不好推廣。

首先市面上80%左右的都是兼職代理或者小代理，很多都不懂支付行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，做著做著就被淘汰了，導(dǎo)致很多用戶(hù)使用機(jī)器遇到問(wèn)題沒(méi)有專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)就被別人切機(jī)了。

所以做支付一定要專(zhuān)業(yè)！

還有很多代理不是在找產(chǎn)品的路上；就是在切機(jī)的路上，因?yàn)榈教帉?duì)比別人政策沒(méi)有自己的一點(diǎn)思考能力，追求高返現(xiàn)、低結(jié)算，最后被收割！

市場(chǎng)因?yàn)樽非蟾叻惮F(xiàn)和低結(jié)算的小白或者小代理很多，所以很多操盤(pán)俠/機(jī)構(gòu)服務(wù)商/代理商利用這一點(diǎn)都紛紛推出高返現(xiàn)、低結(jié)算政策先把人吸引進(jìn)來(lái)，然后再收割，很多代理反應(yīng)自己積壓庫(kù)存、返現(xiàn)停發(fā)、分潤(rùn)減少停發(fā)、終端費(fèi)率漲價(jià)導(dǎo)致交易量下滑還沒(méi)有漲價(jià)分成：其實(shí)就是自己貪念在作怪！

所以，做支付一定要有思考能力和判斷力，多去考慮高返現(xiàn)、低結(jié)算背后的原因，做到合理政策，順勢(shì)而為，才能穩(wěn)健長(zhǎng)久得到收益。

做支付，要專(zhuān)業(yè)；做支付想做大，就要培養(yǎng)自己的體系；不斷學(xué)習(xí)完善自己，能力越強(qiáng)走的更遠(yuǎn)；更要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)的才是精英。

專(zhuān)業(yè)能讓代理和用戶(hù)更信服，有自己體系（核心團(tuán)隊(duì)）才能走的更遠(yuǎn)！